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                        B2B企業公關傳播終極秘籍-深圳時代達信

                        來源:深圳時代達信 瀏覽:392 時間:2020-07-11 11:08:52

                               本文總結出了“B2B企業公關傳播的終極秘籍”,即四個詞,12個字:貼標簽、樹標桿、結同盟、B2P。

                               最近,發現身邊朋友去B2B企業從事公關傳播的越來越多了。這也可以理解,一場企業數字化轉型的風暴已經漸行漸近,現在整個互聯網界也公認未來是產業互聯網的時代。

                               但是,B2B企業的公關傳播如何做?是困擾很多朋友們的問題,因為B2B企業的公關傳播實在是太難了。

                               營銷的三要素是用戶、內容、場景,本質上是品牌將合適的內容通過合適的場景傳播給合適的目標用戶。

                               為什么很多B2B企業覺得傳播很難?

                               時代達信從事B2B公關傳播多年,總結出了“B2B企業公關傳播的終極秘籍”,即四個詞,12個字:貼標簽、樹標桿、結同盟、B2P。

                               因為B2B企業的傳播對象是企業,是專業人群,他們比C端的大眾更加要求專業性,所以與其說是“貼標簽”,不如說是“造概念”。B2B企業傳播的標簽,更多的是一種新概念,它同樣需要符合行業發展的大勢、滿足客戶的需求,需要有自己的優勢所支撐,需要和競爭對手的標簽形成區隔。所以,對于B2B企業來說,貼標簽比B2C企業更加有強烈的急迫性和重要性,這個標簽往往代表著你對于整個行業未來走向的判斷,正確的標簽將凸顯并持續強化你在行業的領袖地位,將競爭對手甩到身后。

                         深圳B2B企業公關傳播

                               樹標桿是什么?通俗而言,就是案例傳播。在B2B傳播上,沒有比案例傳播最有效的方法了。案例傳播的本質是樹立標桿,對其他客戶和潛在客戶形成強烈的示范作用。如果說貼標簽是造概念,是務虛,那么樹標桿就是將概念具象化,是務實。

                               但是,長期以來B2B企業的案例傳播卻不盡人意,存在著三大問題。三個問題,制約著B2B傳播的效果,要想很好地樹標桿,就要從以下三方面轉變:

                              1.有的項目是可以不賺錢的,是可以當作戰略項目、示范性項目來做的。當你不惜一切技術、資源投入到這個項目上時,它會成為你樹立的標桿,成為你持續永久的活廣告。

                              2.對于B2B企業而言,案例傳播是一個傳播利器,實在應該重新思考,看看如何能夠進行改進、提升。

                              3.除了貼標簽、樹標桿,對于B2B企業的傳播來說,還有一個很重要的秘密,就是“結同盟”。意思很清楚,就是要盡可能地聯合一切可以聯合的力量,將自己的標簽最大程度地進行擴散。

                               首先,我們要盤點一下哪些是可以聯合的力量?有媒體、意見領袖、政府與行業協會、研究機構、客戶、員工、最終用戶等,這些所謂的利益相關群體都是可以聯合的力量。

                               B2B公司的傳播,也特別要借助咨詢公司和研究機構的力量。例如:在云計算領域,Gartner、IDC、Frost & Sullivan等咨詢公司都會定期發布相關的報告,如果你在報告中表現出色,將可以借勢進行推廣。當然,你也可以和咨詢公司聯合定制報告,一定要注意,這種定制報告要客觀,可以只說一個側面,但是不能造假。

                               接下來,我們詳細來說一下聯合營銷。聯合營銷需要注意四個思維:B2P是B2B2C的升華,很多人會奇怪,既然是B2B,為什么要和C發生關系呢?原因有兩個:B2B2C本質上是B2P(Business to People),雖然你傳播的對象是企業,但是必須要做出針對人的個性化來傳播,否則只是冷冰冰的以機構的方式來做傳播,很難做出效果。正如我們之前所說,B2B傳播之所以難,是因為內容太專業、難懂,目標受眾太垂直、小眾。這個時候,讓傳播走向大眾,將能讓專業的內容通俗化,讓盡可能多的人認識你、了解你,用你的客戶的客戶來倒逼你的客戶。

                                B2B2C,要求你的內容要盡可能好玩,如果自己所在的領域太過于專業、難懂,那么是不是可以和大眾都熟悉和喜歡的娛樂、文化等領域進行跨界?這和傳統的B2B營銷是不是有很大的不一樣?對于這種AI技術,傳統的B2B營銷或許會去說技術的優勢,或者最多去說AI技術在一些專業領域的應用,但是英特爾就將AI技術與娛樂進行了跨界,通過這種跨界,讓自己走出了專業的技術圈,借助娛樂進入大眾的視線。B2B2C,也可以用新穎、好玩的形式來演繹你的專業化內容。B2B公司金蝶從2014年開始,基本上在每年的五四青年節都會砸一個東西,來闡釋自己的戰略。

                                相比新聞稿、媒體交流會、案例傳播這些常規的傳播方式,這一“砸”極具沖擊力,也自帶話題。B2B企業也可以嘗試B2C企業傳播所用的病毒式營銷,尤其在愚人節的時候,更是絕佳的機會。因為愚人節大家普遍意識里接受“不正經”的營銷內容,這個時候,借機做些病毒式內容,既走進大眾,又不用擔心被說不專業。

                                最后,我們總結一下,B2B品牌的傳播秘密大致總結為:貼標簽、樹標桿、結同盟、B2P。具體來說,就是一定要設定一個合適的標簽,然后通過創新的案例傳播樹立標桿,并聯合所有可以聯合的力量結成同盟,用B2P(B2B2C)的方式走入大眾。

                                時代達信(深圳)科技有限公司是一家專業提供深圳B2B企業公關傳播等服務主要涉及到廣東、深圳及海南各地,我們擁有省內眾多知名品牌的企業客戶,始終為您提供優質合理的報價以及相關方案等。歡迎來電咨詢!


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